Cesta: O společnosti / Výroční a ratingové zprávy / Výroční zpráva za rok 2005 / Slova ředitelů sekcí - obchodní
Slovo obchodního ředitele
Rok 2005 pro společnost ANECT hodnotím z obchodního hlediska velice pozitivně. Ambiciózní plán byl splněn vysokým nasazením obchodní skupiny a vydatnou podporou ostatních sekcí společnosti. Vzhledem k tomu, že se obchodních cílů podařilo dosáhnout za plánovaných nákladů, má tento výsledek pozitivní vliv na hospodaření společnosti.
Jako každý rok jsme se zaměřili na zvyšování podílu služeb v realizaci obchodních případů. V roce 2005 jsme v tomto směru byli o poznání úspěšnější. ANECT a.s. se pozvolna mění z klasického systémového integrátora dodávajícího řešení "na klíč" ve skutečného poskytovatele integračních služeb, který "v tričku" zákazníka spojuje jednotlivé informační systémy v jeden funkční celek. Jedním z hlavních faktorů proč k tomuto posunu dochází je změna v myšlení každého zaměstnance. Druhým činitelem je rostoucí odvaha zákazníků svěřit svou IT infrastrukturu do rukou někoho jiného. K tomu, aby to fungovalo, je potřeba oboustranná důvěra. Tak jak zákazníci mění své návyky, tak se i ANECT mění z dodavatele infrastruktury na důvěryhodného dodavatele infrastrukturních služeb.
Rok 2005 je nejen rokem řady úspěchů, ale i poučením, že mírná odchylka od našich předsevzetí, má veliké následky. Zákazník důvěřuje, ale zároveň neodpouští chyby. Na počátku výběrového řízení u jednoho významného zákazníka jsme udělali velkou chybu a už se nám nepodařilo zákazníka přesvědčit, aby nám svěřil zakázku, která patří mezi ty inovační projekty, ve kterých je ANECT tradičně silnější než konkurence. Je to pro nás velkým ponaučením. V mé bilanci bych dále zmínil skutečnost, že jsme nedokázali trh přesvědčit o našich kvalitách ve vývoji aplikací pro korporátní trh. Tržní podíl zde mírně zaostává za plánovanou hodnotou. Současné výzkumy ukazují, že většina korporací má svou infrastrukturu přeinvestovanou a nyní je na čase ji efektivně využívat. To potvrzuje naši dlouholetou snahu o konsolidaci IT prostředí směrem k inrastruktuře orientované na služby. K tomu může zákazníkům pomoci zkušený infrastrukturní partner, který ji nejen dodává, ale i sám provozuje.
Silné základy v síťových technologiích nám dávají možnost určovat další vývoj v oblasti SON (Service Oriented Network). Dnešní potřeba mít službu dostupnou kdykoli a odkudkoli, směřuje k posunu inteligence služeb od terminálů k sítím.
Marek Šoltys
Obchodní ředitel
