Cesta: O společnosti / Výroční a ratingové zprávy / Výroční zpráva za rok 2003 / Slova ředitelů sekcí - obchodní
Slovo obchodního ředitele
Rok 2003 byl pro obchodní sekci velmi úspěšný, obchodní výsledky přesáhly plánované hodnoty. Pozitivně se projevily organizační změny, které započaly už v polovině roku 2002.
Stejně jako v minulých letech se i v roce 2003 ANECT orientoval na prodej řešení a služeb s velkou přidanou hodnotou. Portfolio produktů ANECTu se skládalo z produktů renomovaných výrobců (partnerských firem) a vlastního know how. Dělilo se na tyto oblasti: komunikační infrastruktura, operační prostředí, bezpečnost, systémy managementu a vybrané aplikace. Zvýšili jsme prodej nejen v uvedených oblastech, ale i ve službách a to především v servisních činnostech.
Úspěšně jsme realizovali řadu zajímavých projektů. Za zmínku stojí realizace technicky i koncepčně ojedinělého IP kontaktního centra pro Českou pojišťovnu a realizace informačního systému o platech (ISP) pro Ministerstvo financí.
V roce 2003 došlo k posunu podílu komerčního sektoru na celkových obchodních výsledcích ANECTu. Úspěchu bylo dosaženo posílením tohoto oddělení a vyšší podporou ze strany marketingu a oddělení předprodejní podpory.
K hlavním cílům roku 2004 patří zvýšení prodeje u nových a stávajících zákazníků s využitím silného projekčního a servisního zázemí a povědomí o kvalitách naší společnosti. V portfoliu produktů ANECT nepředpokládáme výrazné změny.
V letošním roce se také zaměříme na růst podílu sektoru telekomunikací a utilit na celkovém obchodním výsledku.
Obchodní aktivity doplníme o intenzivnější marketingovou a předprodejní podporu, cílenou na rozšíření povědomí o konkurenční výhodě ANECTu u potencionálních zákazníků.
Jan Šíp
obchodní ředitel společnosti ANECT a.s.
