Cesta: O společnosti / Výroční a ratingové zprávy / Výroční zpráva za rok 2001 / Slova ředitelů sekcí - obchodní
Slova ředitelů sekcí - obchodní
Ladislav Novák
pověřen řízením obchodní sekce
Rok 2001 probíhal pro obchodní sekci ve znamení změn. Byl zahájen posun v orientaci na obchodní případy s přidanou hodnotou, podařil se průlom do segmentu telekomunikací a došlo k reorganizaci obchodní sekce.
Trh informačních technologií, který ANECT oslovuje, je v současné době již poměrně saturovaný společnostmi, které jsou schopny poskytnout zákazníkům zařízení a software, jež jsou portfoliu ANECTu za velmi nízké ceny. Před ANECT je tak postavena skutečná potřeba orientovat se zejména na prodej řešení s přidanou hodnotou a pečlivě zvažovat účast na obchodních případech, které jsou z hlediska finančních objemů sice velmi zajímavé, ale z hlediska zisku se blíží nule.
Produktové portfolio ANECTu bylo rozšířeno o produkty doplňující stávající portfolio, zaměřené zejména na oblast tradičních síťových řešení. Z nových produktů bych chtěl jmenovat zejména oblast auditů IT (síťové, bezpečnostní apod), aplikační řešení pro Intranety a Extranety, portálová řešení, oblast databází apod. Uvedené rozšíření se projevilo také získáním nových obchodních partnerů.
Segment telekomunikací lze rozdělit na tři části - poskytovatele tradičních hlasových služeb, operátory mobilních komunikací a poskytovatele internetových služeb. Operátoři se začínají orientovat na tzv. "paketový svět", tedy na svět IP technologie a tím se stávají pro ANECT velkou výzvou. V roce 2001 se podařilo v segmentu telekomunikací realizovat několik významných projektů.
V loňském roce došlo k významným změnám ve struktuře obchodní sekce, které odrážejí rychlý rozvoj společnosti ANECT. Z obchodní sekce bylo převedeno vedení projektů do projekční sekce, kde vzniklo nové oddělení, specializující se na tuto problematiku. Ve spolupráci se specializovanými agenturami probíhal nábor nových obchodníků.
