| Název: | Energii dobíjím na kole |
| Publikováno: | Kapitál 8/2004 |
Společnost ANECT je mezi odbornou veřejností známá jako dodavatel informačních a komunikačních systémů a aplikací se zaměřením na konvergentní sítě, jejich služby a bezpečnost. Jako systémový integrátor působí zejména v segmentech veřejné správy, komerčních a finančních institucí a telekomunikačních operátorů. Poskytuje profesionální služby od konzultací a auditů přes návrh řešení, řízení projektů, vývoj aplikací, dohled a správu sítí, až po outsourcing. V roce 2003 dosáhla společnost tržeb z hlavní činnosti 582,4 mil. Kč, což byl 51% nárůst ve srovnání z rokem 2002. 371,2 mil. Kč (zhruba 64 %) představoval prodej technického a programového vybavení, zbývající část tvořily služby. Hospodářský výsledek po zdanění činil 57 milionu Kč.
Čím vším vaše společnost prošla, co mělo rozhodující vliv na její zaměření a vývoj?
Společnost vznikla v roce 1993 a ve své existenci v podstatě nezaznamenala nějaké zásadní zvraty. Od prvopočátku jsem se specializovali na firemní komunikační řešení a od tohoto profilu jsme se neodchýlili, jen jsme ho prohlubovali a rozvíjeli, jak se vyvíjel trh a technologie. Co mělo vliv na to, že jsme se prosadili? Snad naše krédo: Stanovit si smělý cíl a toho se snažit dosáhnout. A vědomí, že smělé cíle neznamená slepé cíle. Nesnažili jsme se slézt Mont Blanc bez potřebného vybavení. K založení firmy nás vedlo přesvědčení, že umíme udělat stejně dobrou a stejně kvalitní práci v oblasti designu komunikačních systémů jako renomované nadnárodní firmy, jenom o tom musíme přesvědčit zákazníky, aby si koupili naši práci spíš než jméno někoho jiného. Museli jsme si pochopitelně projít přirozeným procesem růstu - z 20 zaměstnanců na 40, pak 80 až k nynějším 150 - průběžně se učit vhodným metodám a stylu řízení a vypořádat se se vším dobrým, ale i zlým, co takový růst provází. Ale v podstatě to byl kontinuální vývoj. A pokud bych měl něco označit za mezník, pak bych asi řekl, že to bylo dosažení úplně prvního cíle - získání první opravdu velké zakázky, která znamenala, že jsme vskutku dokázali přesvědčit o svých kvalitách. To se nám podařilo po více než dvou letech, a ani potom nebylo ještě vyhráno. Minimálně další dva - tři roky trvalo, než jsme se na špici našeho oboru v ČR definitivně usadili a etablovali a zařadili jsme se po bok velkým zahraničním korporacím.
Pracujeme v oblasti implementace moderních technologií, které zákazníkům pomáhají zefektivnit jejich procesy, jejich "hlavní byznys", a naší úlohou je navrhnout komunikační prostředí tak, aby bylo efektivní, spolehlivé a zajistilo dlouhodobé potřeby klientů. Investice, které zákazníci do systému musejí vkládat, jsou velké, a jde jim nejen o funkčnost, ale i ochranu investic. Proto potřebují mít nejen záruku technické kvality, ale seriozní technické podpory, servisu - v tomto aspektu je pro nás důležitá orientace na lídry trhu s dlouhodobou perspektivou.
Ve vašem oboru jde zřejmě u většiny zakázek o dlouhodobý vztah s klientem...
My tomu mezi sebou důvěrně říkáme, že se s našimi zákazníky ženíme. Faktem je, a svědčí o tom i naše reference, že máme velmi málo jednorázových zakázek. Hlásíme se do soutěží, v nichž jde o to něco vybudovat a potom buď spravovat, nebo pomáhat při správě a nebo zajišťovat servis komunikační infrastruktury. Tím se obvykle vyvine se zákazníkem dlouhodobější vztah a v jeho rámci se najde řada dalších příležitostí, jak obchod společně se zákazníkem rozšířit a vést dál ku prospěchu obou stran. Těžíme z toho že zákazníka známe a jsme schopni najít pro něj přidanou hodnotu. Zákazník si je zase ze zkušeností vědom našich silných i slabých stránek, takže se tím dá oboustranně předcházet případným potížím a efekt spolupráce je maximální.
Jaké nejdůležitější osobní ponaučení jste si z období budování firmy odnesl vy osobně?
Masaryk měl jedno heslo: Nebát se a nekrást! Přesvědčil jsem se, že to platí. I když se lidé dnes často mají pochybnosti, zda se toho dnes vůbec někdo drží, stejně tak nakonec platí, že boží mlýny melou pomalu, ale jistě a že pravda zvítězí. Co s tím v podnikání? Stojí za to a nakonec se vyplatí chovat se otevřeně, průkazně, aby partner či zákazník dokázal předvídat, co uděláte. Chovat se tak, aby mu bylo jasné, že před ním nic neskrýváte. Naše podnikatelská filozofie vychází z přesvědčení, že jedině vztahem založeným na opravdové nepředstírané vzájemné důvěře mezi obchodními partnery se dají vytvářet nějaké hodnoty.
Máte nějaký podnikatelský či profesní vzor?
V tom, abych si uvědomil, o čem je podnikání, mi asi nejvíc pomohl můj někdejší společník pan Štěpánek. Byl to člověk, který se pohyboval kolem firem, v nichž jsem začínal, zpočátku jsem s ním obchodoval, později jsme společně pracovali na několika projektech a v roce 1996 vstoupil do naší společnosti a naším společníkem byl do roku 2001. Je to vzor v podstatě obyčejný, nemá punc nějaké známé osobnosti ale pro mne znamenal jeho lidský příklad hrozně moc - jak pro život podnikatelský, tak i soukromý. I když jsme spolupracovali jen v oblasti byznysu, právě on mi pomohl pochopit, že podnikání není nic jiného než zase jen život, že rovné vztahy je potřeba udržovat s obchodními partnery úplně stejně jako se svými přáteli a že před partnery ani před kamarády nelze nic skrývat.
Kam směřuje vaše představa budoucnosti společnosti?
Poslání této firmy a základy, o které se opíráme, se nemění: S dobrou znalostí komunikačních technologií umožňovat zákazníkům efektivně rozvíjet jejich podnikatelské procesy a aktivity tak, aby byli schopni co nejčinněji využít svůj obchodní potenciál. Náš marketingový slogan to vyjadřuje přesně: Dokonalý systém byl vytvořen již dávno, naším cílem je dodat jej k vám. Záběr ICT je velice široký. My se držíme specializace a cítíme se být integrátory komunikačních systémů. Naše ambice nesměřují k poskytování komplexních podnikových systémů, chceme efektivně pomáhat tam, kde má zákazník potřebu podpořit svou podnikatelskou ideu účelnou komunikační infrastrukturou. V tom se naše vize nemění. Mění se však technologie, technické přístupy, možnosti řešení... Vývoj jde kupředu nesmírně rychle. Od jednoduchých IP sítí jsme se ve svých řešeních pro zákazníky za pár let dostali na daleko širší platformy. Cítíme jako svou odpovědnost navrhnout klientovi s ohledem na vývojové tendence vždy takové řešení, aby jeho vložené investice nevešly zakrátko vniveč.
Co očekáváte od technologického vývoje v blízké budoucnosti?
Vybavuje se mi v této souvislosti má studentská práce z let 1985-86, v jejímž rámci jsem překládal článek z časopisu Personal Computer World, ve kterém redakce požádala několik tehdejších předních světových odborníků, aby se zamysleli nad tím, jak bude vypadat počítač v roce 2000. Mluvilo se tam o jakémsi modulárním notebooku, který bude mít "touch screen", nebude potřebovat klávesnici, bude mít obrovský výpočetní výkon... Ti pánové tehdy odhadovali, že budeme dál, než kam svět na přelomu tisíciletí reálně dospěl. Ale až tak moc se nemýlili. Ovšem v polovině 80. let jejich představa vypadala jako velmi fantastická. Při dnešním dynamickém vývoji technologií a jejich vzájemném propojování odhadovat vývoj s horizontem delším než 5 let je stejně futuristická vize jako tehdejší prognóza na 15 let. O to víc jsem přesvědčený, a to se vracím k otázce budoucnosti naší společnosti, že poroste význam a potřeba firem, jako jsme my, firem které budou umět pomoci zákazníkům orientovat se ve velmi složitém technologickém světě, aby vyvinuté technologie efektivně aplikovali. Využití technologií se komoditizuje, produkty se zjednodušují - typickým příkladem je mobilní telefonování, které pro běžného uživatele už není otázkou o technologii, ale o tom, jaké má každý telefon vlastnosti, jak je příjemný uživatelsky. Hlavní byznys už se netýká vlastního volání, ale spíš pestrosti doprovodných služeb. Odhadnout, kam půjdou a co nám umožní, není jednoduché.
Konvergence informačních technologií a spotřební elektroniky dospěla do stadia, kdy i soukromé osoby si mohou dovolit řešení, která dříve byla dostupná jen korporátní klientele? Myslíte si, že to změní zákaznickou struktury vaší firmy?
Touto otázkou se pochopitelně zabýváme. Jsme naučeni sledovat ty nejnovější technologie a hledat jejich efektivní využití. Do současné doby byl ovšem vývoj určován implementacemi do velkých společností, které jediné byly schopné ho zaplatit. Až dnešní spojování velkých firem a komoditizace trhu, kdy dochází k širšímu využití všech těchto prolínajících se technologií masovým spotřebitelem, otvírá nový způsob podnikatelského uvažování. My, s dosavadní orientací na korporátního klienta, máme zatím s tímto segmentem trošku problém. Ale uvažujeme, jak se s tímto vývojem vyrovnat, hledáme svou pozici.
Čím si kompenzujete stres z každodenního pracovního vytížení?
Sportem. I když mi, popravdě řečeno, na něj nezbývá tolik času, kolik bych si přál. Dříve jsem dlouhou dobu stále jen pracoval. Až když jsem při svojí výšce 178 cm vážil 96 kg, rozhodl jsem se, že s tím musím něco udělat, a našel jsem ve sportu opravdu vynikající prostor pro odreagování. Propadl jsem jízdě na kole, a to mi dodává energii, dobíjí baterky. Při jízdě zapomenu na stres a inspiruje mne to k novým myšlenkám. Když sedíte 3 až 4 hodiny na kole, tak vám přijde do hlavy spousta věcí, které by vás v práci nenapadly. Také se potápím, mám kapitánské zkoušky a jezdím na jachtu. V zimě jsou to lyže a snowboard. Aktuálně navštěvuji kurz parašutismu.
Co vás přitahuje na těchto adrenalinových sportech?
Rozvoj schopnosti sebeovládání. A svět, který tak uvidíte, stojí za to. Ale přesto jsou to v mých aktivitách spíše záležitosti doplňkové. Mým kamarádem pro volný čas je kolo.
