| Název: | Cenový kúzelník z Ázie |
| Autor: | HOSPODAŘSKÉ NOVINY, vg |
| Publikováno: | Hospodárske noviny |
Meno Vikas znamená v jazyku sanskrit „rast" a šéf firmy eSys Technologies Vikas Goel (35) sa tým aj riadi. Z malej spoločnosti na distribúciu počítačov vybudoval v priebehu šiestich rokov impérium s príjmami vyššími než dve miliardy dolárov. Počas ďalších piatich rokov plánuje príjmy firmy zvýšiť päťnásobne. V súčasnosti je eSys jedným z najväčších výrobcov lacných počítačov na svete a zároveň je v prvej desiatke distribučných IT firiem. Má štvrtinový podiel na celosvetovom trhu v distribúcii pevných diskov pre stolové počítače.
Zákazníci spoločnosti eSys nechýbajú. Počítače a ich komponenty dodáva za ceny pohybujúce sa hlboko pod úrovňou „zabehnutých" spoločností. „eSys je čosi ako WalMart, Dell, eBay a Amazon spolu. Neprichádzame so žiadnym novým produktom, ale to, čo máme, predávame za najnižšiu možnú cenu," vysvetľuje tajomstvo úspechu predseda a výkonný riaditeľ spoločnosti eSys Technologies Vikas Goel.
Začiatok s prázdnymi vreckami
Za svoj raketový štart získal tridsaťpäťročný Vikas Goel cenu Singapurský podnikateľ roku 2005. V medzinárodnom finále súťaže v júni tohto roku usporiadanej spoločnosťou Erns & Young skončil hneď pod stupňom víťazov. „Jeho podnikateľský model je jednoducho geniálny," povedal o ňom šéf českej spoločnosti Anect, jeden z medzinárodných porotcov tohtoročnej súťaže Miroslav Rihák.
Do Singapuru prišiel z rodnej Indie s prázdnymi vreckami, nápadmi a vôľou presadiť sa. Najprv pracoval ako predajca počítačov, v roku 2000 si založil vlastnú firmu eSys.
Pretože nemal žiadne finančné prostriedky, požiadal o pôžičku Bank of India v Singapure. Dokonale premyslenou prezentáciou presvedčil bankových úradníkov o svojich schopnostiach, vďaka čomu získal 3,5 milióna dolárov. Napriek tomu začínal od nuly a v malej kancelárii na Mackpersonovej triede v Singapure zamestnával dvoch ľudí.
Spoločnosť ponúkala jediný produkt. Myšlienka byť tvorivým a nájsť najjednoduchšiu cestu, ako predávať za najnižšiu cenu, sa zakrátko ukázala viac než úspešná. Už prvý rok podnikania ukončil eSys s tržbami 108 miliónov dolárov. Dnes patrí eSys medzi najväčších svetových distribútorov počítačov a počítačových komponentov, distribuuje však i mobilné telefóny. Počet zamestnancov presahuje tisícku a firma už dávno nepôsobí iba v Singapure. V 35 krajinách má eSys viac než 115 kancelárií a so svojimi obchodnými partnermi „obsluhuje" milióny zákazníkov z celého sveta.
Na ikony biznisu neverí
Úspešný podnikateľ nemá a nikdy nemal žiadne podnikateľské vzory. „Na ikony biznisu neverím, najlepšie sa poučím na chybách iných ľudí," vysvetľuje Goel.
Podnikaním doslova žije a podľa jeho slov je práca a s ňou spojené cestovanie jeho najväčším koníčkom. Domov sa väčšinou dostane až o štvrtej ráno a jeho spolupracovníci vedia, že mu môžu zavolať v ktorúkoľvek hodinu.
Snaží sa obklopovať kreatívnymi a inteligentnými ľuďmi. „Keď prijímam nových zamestnancov, prvé, čo sledujem, je ich IQ. Ľudia z môjho topmanažmentu musia byť otvorení, prístupní zmenám a veľmi kreatívni," dodáva. Uchádzač o prácu dostane čistý papier, na ktorý napíše všetko, čo by dokázal v spoločnosti zlepšiť. Rodinu zatiaľ nemá a na odovzdávanie biznisu z generácie na generáciu neverí. „Chcem, aby spoločnosť fungovala na základe vlastnej identity."
Jediným rozdielom medzi rojkom a vizionárom je úspech.
